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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

● 土地,建物所有權狀(正本)。


  在常大松看來,順銷盤則是介於日光盤和蓄客盤這兩種壓力下夾縫中生存,因為市場的規律是新為先,客戶的選擇趨向性也較為明顯,所以順銷隻能是在周期節點、產品品質、性價比以及後期服務等諸多方面進行客戶引導。

  可見,這些樓盤得以開盤日光,主要源於產品的定位、戶型、區位以及前期的低價炒作。但首開得勝,後期能否持續熱銷,是日光族面臨的一個挑戰。思源經紀拓展總監常大松表示,日光盤是在市場基礎下的冒險博弈,因為現在開發區市場產品同質化太嚴重,除非有創新或是價格優勢,雖然開的比較好,但是如何保持是最大的問題,不小心就會虎頭蛇尾。

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  目前,開發區樓市的格局被三大族群隱晦地分為三大部分,他們各有優勢,高雄前鎮農地貸款也各自面臨著挑戰。"日光族"要如何在開盤之後持續熱銷,穩抓購房者的眼球,"食人族"面臨的是如何獲得客戶,用產品、宣傳吸引購房者,而"啃老族"則需要考慮怎麼打開局面,在激烈的競爭中突出重圍,加快去化。一年一度的銷售黃金期"金九銀十"已悄然而至,開發區的硝煙戰火註定會更加彌漫,在這三大族結成的開發區樓市的網,誰能使出渾身解數,誰就有可能爭得市場的一羹米。

  這些項目首開大賣,一個共同的原因就是開發區潛在的剛需購房群體。其中,蜜橙開盤去化超80%,主要是因為小戶型低總價,對年輕剛需客具備很大的吸引力,其次是比較好的區位,到區中心和到煙臺市的交通均比較便捷。越秀星匯金沙7.13品牌大盤首開,剛需戶型以及高性價比也受到瞭眾多購房者的追捧。

  開發區的購房群以產業工人為主,有的對價格敏感度較高,有的對產品、品牌更為關註。如今,開發區一些項目多是大體量,其中,越秀星匯金沙60萬平米、萬科城70萬平米、通用富馨佳苑 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)150萬平米,同時項目分版塊較為集中,區域競爭壓力特別大,而這些樓盤面對的最大的問題便是客戶量有限。

開發區部分樓盤

  "食人族":蓄客進行時 隻為找尋機遇入市

  "啃老族":口碑順銷盤 突出重圍、加快去化是關鍵

  順銷盤在日光盤與蓄客盤的搶客中,如何打開尷尬局面,加快去化是目前開發區這類樓盤思考的關鍵所在。常大松表示,順銷盤一般來說,社區都相對成熟,宣傳角度要找尋差異化,可以大大利用體驗營銷的模式,特別是示范區結合樣板間,甚至是已經交房部分,價格標準上要拉開差異化,進行客戶引導。然後,在老帶新的問題上,順銷盤可以大大利用圈層活動,因為老業主相對忠誠度會比較高。

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-09-13/15242416374.shtml

  金橋澎湖灣是開發區西部的品質大盤,客戶定位以改善型居住為主。項目策劃經理倪志平告訴記者,"近期澎湖灣隨市場變化推出80/85㎡兩居產品,相比周邊樓盤的同類產品性價比非常高。通俗的說,就是同樣的價格可以在圖蘭朵買到更高的品質和更多更好的服務。"

  "食人族"的樓盤需要通過眾多途徑進行推廣,從而實現好的蓄客效果,對此,倪志平表示,在推廣上,澎湖灣將開放景觀樣板區、高端會所,也會舉辦圈層推介會和相關主題活動。

  如今開發區三大類樓盤三足鼎立,而開發區西部競爭更是激烈,如何蓄客為即將的開盤打好根基,贏得市場,是眾多蓄客盤面臨的困境。常大松表示,蓄客盤隻是在找尋機遇,因為存在的順銷盤會對市場具有引導性,蓄客盤會擔心新品入市市場的反應不到位,而日光盤又是在短期內進行客戶集中分流,畢竟市場的份額隻有那麼大,這些都是導致很多蓄客盤不敢輕易入市的原因。

內容來自sina新聞

  除瞭"日光族"、"食人族",開發區樓市還有一種"啃老族",即口碑順銷盤,如天馬相城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、金河名都 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、海濱假日花園 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、中建悅海和園 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)等等。相對於其他兩大族,順銷盤似乎擁有更大的銷售壓力。

  以金河名都為例,項目銷售經理董吉軍表示,作為本地開發商,產品會更接地氣,項目定位煙臺廠企員工,所以在銷售的過程中,會走進企業去,與廠企員工有個良好的互動,從而促成企業團購。隨著萬科、越秀等品牌房企入駐開發區西部,董吉軍也坦言,這是一種促進,也是一種競爭。

  "日光族":開盤去化80%以上 如何持續熱銷是問題

  三大族面臨遭遇戰 各有優勢也有挑戰

  今年以來,開發區蜜橙 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、金橋澎湖山莊 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)二期、業達左岸慧谷、越秀星匯金沙 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)相繼開盤,開盤效果顯著,一再創煙臺樓市開盤的銷售奇跡。上周末,華明星海灣 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)大盤首開,到場兩千人,售罄告捷,實現瞭3.5億元的銷售額。開發區巨大的購房群體,以及他們的買房熱情,撼動瞭整個煙臺樓市。

  新浪樂居訊(記者 李曉娜) 開發區作為近兩年煙臺房地產市場的熱點區域,隨著萬科、越秀等品牌房企的入駐,吸引瞭更多關註的目光。今年,多個項目開盤熱銷,拉動瞭該區的成交量,一度躍居六區前列。除瞭日光盤之外,現在正在蓄客的、順銷的樓盤組成瞭"日光族"、"食人族"、"啃老族",三大族各執一方,面臨著各自的機遇與挑戰,從而形成瞭目前開發區樓市的格局。

煙臺開發區樓市 三族鼎立 八角區域將演激烈遭遇戰

  "日光族"開瞭盤後忙續銷忙去化,而"食人族"便一直忙著蓄客、拉客。目前,開發區的金橋澎湖灣 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)三期、萬科城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、星頤廣場、上居和園小區 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)都在蓄客過程中,以便為後期的開盤打好基礎。

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