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創業者說“雙創”系列訪談之——飛利信陳洪順：合夥創業重在配合(圖)

飛利信創始人陳洪順
飛利信（300287）：國內領先的?“視聽控一體化”解決方案提供商

北方交通大學旁，一座不高的四層寫字樓，對於這最開始百十平米的辦公地點，陳洪順依稀記得那時租金在三塊左右。那是1997年，北京飛利信電子技術有限公司成立。

此時，陳洪順43

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飛利信
超圖軟件

歲，從國企下海創業，時勢所迫。當時他所在的東風電視機廠和牡丹電視機廠合並，安排他到牡丹廠卻非所願。國營單位人員分流，一部分同事下海自謀生路。但是年齡擺在這兒，陳洪順沒有勇氣主動跳下海。這時曹忻軍找到他，問是否對研發一個項目感興趣。陳洪順欣然接受，每天在傢專註做研發，不上班，跟小夥伴“自己幹事”，自然而然，就加入瞭飛利信。父母均有收入，愛人有正當工作，沒有後顧之憂。飛利信開始創業的時候，就很規矩開工資。愛人看他“沒白天沒黑夜”的工作，都不知道他下海創業瞭。

為攻克技術難關走到一起

沒有韓劇式的命定結合，也沒有《中國合夥人》之間的曲折關系。飛利信的五個聯合創始人通過一個研發項目，進行業務合作，走在瞭一起。大傢湊一塊，合計註冊個公司踏實做，飛利信誕生瞭。這種理工式的專註和合作，從一開始就註入公司基因。“五個技術型人才，從開始創業就是在研發產品。”曹忻軍，北京工商大學主修電氣技術；楊振華，中國傳媒大學主修電視與工程系信號與系統；王守言，清華大學主修計算機科學與技術碩士學位；陳洪順，強項機械制造；趙經緯，中科院研究院，主修軟件。盡管如今趙經緯已經調走去學校教學，陳總說“這五個人一直在，一直都是”。

從一個拳頭產品生發

從前政府工作會議使用的弱電產品，一部分是進口產品。但產品用戶基本是政府機關，主要是人大、政協、黨委機關，涉及到安全性，中文顯示轉換的問題。飛利信看準這個機會，五個創始人各自發揮所長，自主研發瞭飛利信音視頻會議產品。“當時國傢專業做這個東西的特少，沒有拿它作為一個產業，一個市場來考慮。我們從開始就研制這個音視頻會議系統，就看到這個市場，圍繞這個痛點，把這個產品不斷的研發下去，做起來瞭。”項目研發完順利通過鑒定，公司成立第一年，挖到第一桶金200多萬。“趕著機會瞭，也說明我們對市場的判斷正確。”

隨著一張張訂單的飛來，飛利信加入到人大機關、政協機關信息化，人力資源信息化等電子政務建設中，為人大、政協、軍隊、企事業單位等提供?“視聽控一體化”解決方案相關信息化服務。

創業十八年來，飛利信從單一音視頻會議系統有瞭橫向的拓寬和產品深入研發，還形成縱向的上下遊全包服務。一些重大的國際性會議，包括人民大會堂的亞歐首腦會議，會議服務系統的集成，都有飛利信的身影。

會議音視頻是一個完整的系統，從產品研發，硬軟件生產到維護服務，飛利信都有建立瞭相應部門管理。客戶購買設備後，工程部門負責實施安裝，後期有專門的運維服務部提供服務。另外，會議議程的管理需要軟件控制，所以飛利信有軟件部門，一些硬件需要自己制造，也在湖北等地建立瞭生產基地。

音視頻專業在整個辦公樓設備裡，屬於弱電系統這個范疇。有的時候往往招投標的是弱電系統，無形中把整個樓控裡面的安防、監控，還有門禁管理都揉在一起，就這樣，飛利信的業務空間自然擴開瞭：“比如智慧城市，監控就是采集圖像處理，數據做分析，而會議在現場也是擴聲加上圖像、顯示，再通過後臺的軟件把整個會議的進程給管理起來，包括會議進程記錄，技術上都是通的，所以我們很自然的就做下來瞭。”陳洪順說。

對飛利信而言，從弱電系統到大數據管理，也是一個自然的業務延伸。“實際上大數據共享、分析，還有數據安全的問題，是目前一個很新的產業。我們既有業務會經常遇到如何整合記錄會議數據之類的問題。”自然而然，飛利信參與到政府大數據業務中，“平安城市”、“智慧城市”就是飛利信大顯身手之處，平安麗江項目就是參與的項目之一。

技術與需求密切結合

飛利信的經營特色之一，就是對每一個客戶深耕細作，用客戶新的需求帶動產品升級。“我們對客戶的需求比較敏感，是飛利信一個最大特點。我們完全可以根據客戶的需求給他定制，他提出的一些需求是否合理，我們可以給他做分析，可以給他建議。一般公司怕麻煩，但是我們恰恰願意做這個事。我個人我還真願意做，你提的需求越難實現，我們就越有興趣。”

技術與需求的密切結合，是飛利信經營的另一體會。對客戶群的業務需求的瞭解，也是飛利信能夠取得市場，跟客戶長期保持關系的關鍵因素之一。“光有技術也不行，技術再先進，你做出的產品跟客戶的需求如果有距離，這個市場客戶不一定能認可你。我們會結合客戶的成本，投資的能力，提一些建議。”

飛利信在完全自有知識產權上有個香餑餑般的核心競爭力—流媒體實時總線技術（PRSMBus），不僅能高寬帶傳輸，而且能夠嚴格控制延時和傳輸優先權，尤其針對多路語言、視頻高速同步並發傳輸是一種完美的解決方案，具備國際領先的技術水平。“中國過去是一個大加工廠，還不是一個制造廠，連制造廠都不如，現在要提倡中國制造轉為中國創造瞭。我們爭取這個技術不單在國內被認可，在國際上也能被大傢認可。”陳洪順笑著說。

與此同時，飛利信自己有很成熟的施工的體系和售後維護體系來保證施工質量。“關鍵的時候一些關鍵崗位，必須我們施工人員做，別人會做也不敢讓他做，形成一種習慣瞭。做這塊責任挺大，風險也挺大，因為這個行業客戶較集中。做得不好的時候，很快壞影響就擴散出去。”陳洪順體會，對施工質量的技術要求、客戶需求的定制、售後和維護也是至關重要：“我們是不做一錘子買賣，賣完系統掙完錢就走人，不這麼做。我們要把系統整個驗收完，取得客戶的確認，甚至開過一兩次會議，客戶用得好瞭沒問題瞭，按合同約定，我們才能按期收到全款。”

長期形成的對產品質量，服務質量嚴格把控的管理特色，讓飛利信的會議視頻服務基本上沒經歷過意外情況：“一次會議合作時，選票箱用我們的，擴聲和簽到系統用另一傢同行的。結果他們真是出問題，感覺會場馬上要失控瞭，責任確實很大。我隻能替他們惋惜，感覺挺難受的。”

追求“人有我優”

2012年飛利信上市瞭，幾個老股東之間並沒有特別慶賀。隻是掛牌的頭一天請瞭一些新聞媒體熱鬧瞭一下，第二天敲鑼後，晚上大傢聚餐，回憶一下創業之路，但是每個人心裡還是挺自豪的。

上市三年來，飛利信的收益基本上按照增長利潤的目標走，沒有冒進。盡量保持穩一點不失誤，打好基礎。公司從上市開始基本一直這麼走下來，每年增長都符合預期。當我們詢問股價時，他居然答不上來。顯然，陳洪順對股票價格顯得“漠不關心”：“術業專攻、以實打虛。我不關心，也從來不玩股票。不如把自己公司的事情做好，股價肯定上去。我們能在產品研發這塊，在行業裡比別人做得好，這就夠瞭。”

說到創業之難，陳洪順一個感受就是所有好壞經歷，都在忙碌的公司發展中被擱置，連痛苦也是：“最痛苦的是，前兩年在湖北建工廠的時候，常住那兒，生活也不習慣。不過現在回看，挺有成就的，幾個大樓建起來瞭，看著有點“沾沾自喜”的感覺。”陳洪順說，投入做事，拋棄瞭很多陪伴傢庭的機會。

說到找創業方向，陳洪順說，互聯網時代，想找某個你想做而別人想不到的行業，可能發掘起來很難瞭。但是分析一個原有市場，找到你能夠完成的，跟別人不一樣的東西，並讓用戶認可你，這個可以是發力點。“哪怕做一個保潔人員掃大街，掃得好，今後就可以管五六個人，甚至再好的話可以管幾個片區，可以成為一個管理者。做得再好，你成勞動模范。關鍵是不是切實能做好，能吃這個苦。先不要想自己今後做到什麼程度，把眼前的事做好，做得比別人好，我覺得就行，別人就會認可你。”

合夥人相處重在配合

在飛利信，幾個聯合創始人一路走開，風雨同舟。“核心股東很團結。我們幾個人從開始到現在都沒有離開，在利益上沒有紅過臉。”陳洪順說：“我年齡在裡面最大，對錢，對需求的奢望很低。人別過分，別貪，一貪準壞事，別說不義之財，包括自己應得的，差不多也就算瞭，不要在利益上看得太重。大傢所有的人基本上也是這個心態，大傢都是一心一意把企業做好，做得比別人好。”

幾個創始人之間除瞭經濟上不計較，有一點就是相互之間配合的很好。什麼叫配合？陳洪順說，真正把事情做好，不光是做好自己的一環。要想到所做之事跟誰有關聯，找到結合點，替搭檔多伸手做一下，這就叫配合。雙方都這麼想，就交互瞭，幹活就不累瞭。老想著這結合點我躲遠點，他再躲遠點，中間永遠有一條溝，誰去填它去？比如，在工作中，盡管陳洪順不懂軟件專業：“從我的理解主動想到他會需要我去給他提供什麼東西，做軟件需要硬件平臺，硬件平臺什麼時候運轉起來？你要瞭解這個時間點。規定瞭十天以後，八天就給提供不就相當於對他是個支持嗎？”

第三點是專業上大傢都互相信任：“在做機械這塊，做結構這塊，甚至我負責生產這塊，他們都信任我，知道這件事大傢說完之後，大傢相信我能做出來。”

平時真正生活上，大傢交流感情反倒真不多：“反正我們這個團隊不多，好像真沒有。在一起吃飯，有什麼困難，大傢感覺對誰有什麼意見，怕有一些錯覺的事情，會交流一下。偶爾重大事情大傢會通一下氣，說一下，這個東西會要。在大傢相互之間信任的時候，我覺得還是少一些形式上的東西好。有時候形式太重要之後就虛瞭。那些實的東西，真正的重點就會因虛打折扣瞭。我們很簡單。”（經濟日報記者祝惠春）

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作者：祝惠春青年首次購屋@信貸房貸利率利率最低是多少?

(責任編輯：Newshoo)

新聞來源http://business.sohu.com/20151023/n423995157.shtml